Séance 9 : Le prix ( Chapitre 12 )

Question 1

Donner la définition du prix

Answer 1

Somme d’argent que le client est prêt à déboursé, argent qu’il aura durement gagner donc le sacrifice qu’il est prêt a faire pour acheter ton produit ou service

• $ de changement
• $ de renonciation aux autres produits
• risque de ne pas aimer

Question 2

Caractéristique du prix ?

Answer 2

Seule variable qui rapporte du $$
++ flexible (dépendamment de la renom de la marque)
* car moins long a changer qu’une stratégie de distribution

Question 3

Quelles sont les 2 composantes du prix ?

Answer 3

Prix planché (point mort)
Prix plafond (consommateur achètera pas trop $)

Question 4

Nommez la 1 principe/5 de fixation des prix

Answer 4

1. Objectif de l’entreprise
   - Orientation profit (marge de 18%)
   - Orientation vente ( prix bas pour pénétrer le marché)
   - Orientation concurrence(situer prix en fonction)
   - Approche client(++cher ciblage ex: bmw et bose…)

Question 5

Nommez la 2 principe/5 de fixation des prix

Answer 5

Notion d'élasticité des prix ($ /demande)
e=(Q2-Q1)/Q1
   ------------------
    (P2 -P1 )/P1
Souvent négatif car ++ cher -- demande 
Facteur d'influance
-Produits de substitusion
-Nécessite (matière première )
-Effet sur le revenu 

Aussi notion d’élasticité croisé

• avec produits complémentaire
• ex: lecteur dvd baisse de prix la consommation de dvd augmente
• avec produit de substitution
• ex: quand le prix des lecteur dvd a chuté la demande des lecteur magnétoscope a chuté aussi…

Question 6

Nommez la 3 principe/5 de fixation des prix

Answer 6

Coût variable (courbe d’expérience)
Coût fixe
Point mort (even)= Coûts fixe dans un ans
———————————
prix de vente unitaire - coût variable unitaire

Question 7

Nommez la 4 principe/5 de fixation des prix

Answer 7

Concurrence

• Concurrence oligopolistique : -10 entreprise domine
• Guerre de prix: objectif fermer les petites buiness
• Concurrence monopolistique : tous on le même produit central mais on un produit actuel différent qui vise une part de marché différente.
• Concurrence pure : plusieurs produit identique ex : sel de table.
• Pure monopole…

Question 8

Nommez la 5 principe/5 de fixation des prix

Answer 8

Membres du circuit de distribution 
-Fabricant 
-Grossiste
-Détaillant
Marché gris (prix moins cher chez détaillant que le fabricant )

Question 9

Nommez les 3 stratégie de fixation du prix

Answer 9

1. Méthode basé sur le coût (marge)
2. Méthode basé sur la concurrence
3. Méthode basé sur la valeur

Question 10

Nommez 2 façons de faire la tarification d’un nouveau produit

Answer 10

1. Prix d’écrémage (Innovateur et majorité précoce)
   * fonctionne seulement si la concurrence est loin derrière.
2. Prix de pénétration (éloigne la concurrence pénètre marché)

Question 11

Quel est le but d’un gros rabais

Answer 11

Atteindre une clientèle qui ne savais pas qu’elle aimait ça ou que ça existait.

Question 12

Nommez une façon de faire un rabais sans réduire la valeur du service

Answer 12

faire un offre spécial sur un produit ou service qui n’existe pas ex moins cher mais ta moins (hotel)

Question 13

Nommez les 4 principales enjeux légaux

Answer 13

1. Pratique trompeuse (avant les rabais il gonfle le prix)
2. Vente a prix prédatoire (prix trop bas selon lois)
3. La discrimination par le prix (favoriser un acheteur)
4. Collusion (entre entreprise sur un prix)