Séance 6 : Segmentation des marchés (Chapitre 8)

Question 1

Qu’elle est la première étape de la méthode SCP ses critères et qualités

Answer 1

S=Segmentation
Critère (mode de segmentations) (1-3)
1. Psycho graphique (curieux, battant, penseur, artisan, survivant, croyant, performant, innovateur & mode de vie aventureux, sociable, santé, forme physique)
2.Comportemental: avantage rechercher (économie, qualité,rapidité) utilisation (grand petit utilisateur nouvel utilisateur)
3.pas se baser seulement sur ça car imprécis* Démographique (age,sexe)& Géographique (froid chaud pays ..)

Qualité, (potentiel d’attraction 4):

1. Identifiable (regroupement qui se ressemble)
2. Atteignable (Ils verront la pub)
3. Réceptif (Réponse positive et logique)
4. Importante et rentable

Question 2

Donner la 2ime étape/3 de la méthode SCP dire sur quoi on base le choix des 4 stratégies et décrire ceux-ci

Answer 2

C=Ciblage
On se fit à l’analyse FFOM pour connaître le facteur d’attractivité du segment et si l’entreprise à la capacité
4 stratégies (++ ciblé au – ciblé)
1. Marketing de masse: 1 produit pour tous
2. Marketing différencié: Plusieurs segments un produit pour chacun (zéro coka cola)
3.Marketing concentré: Un seul segment (niche)
4.Micro-Marketing: sur mesure

Question 3

Donner la 3ime étape/3 de la méthode SCP identifier type et ses caractéristiques

Answer 3

P=Positionnement (différentiation)
Type de positionnements:
-Dépend de la carte conceptuel ( boisson gazeuse : gourmande, très sucré, santé, Peu sucré)
Caractéristiques d’un bon positionnement:
-Clair et simple
-Pertinent (pour marché)
-Stable & Cohérent (ne change pas tjrs)
-Distinctif

Question 4

On identifie les éléments qui compte pour le consommateur, qui ferons de nous une entreprise distinctive dans quelle étape ?

Answer 4

S

Question 5

Quel est l’élément central du positionnement

Answer 5

La différentiation en se positionnent sur un élément qui a de la valeur pour le consommateur. Mettre en avant avantages compétitif

Question 6

Un bon positionnement est répond à : ?

Answer 6

qui sont consommateur ?
Besoin auquel produit répond ?
PK meilleur option d’achat?

Question 7

A quelle étape appartiens la carte conceptuel et donner ça définition

Answer 7

P pour identifier les différent concurrent selon leur positionnement.