Preispolitik Flashcards

1
Q

Def.: Preispolitik

A

Die Preispolitik umfasst alle Entscheidungen im Hinblick auf das vom Kunden für
ein Produkt zu entrichtende Entgelt (Preis).

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2
Q

Eigenschaften preispolitsche Entscheidungen

A
  • Schnelle Umsetzbarkeit
  • Große Wirkungsstärke
  • Hohe Wirkungsgeschwindigkeit
  • Schwere Revidierbarkeit
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3
Q

Entscheidungsfelder Preispolitik

A
Durchsetzung der
Preise
Preisbestimmung für
neue Produkte
Preisdifferenzierung
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4
Q

Preis-Absatz Fkt.

A

X(P) :
• Lineare Preis-Absatz-Funktion
• Multiplikative Preis-Absatz-Funktion
• Gutenberg-Funktion (doppelt geknickte PAF)

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5
Q

Die lineare P-A

A

x= a-b*p
Sättigungsmenge a (p=0)
Maximalpreis a/b

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6
Q

Die multiplikative P-A

A

x = a ∙ p^(-b)

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7
Q

Die Gutenberg P-A

A

Flacher mittlerer Teil (monopolistischer Bereich) und zwei steile
Randbereiche

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8
Q

Def.: Preiselastizität des Absatzes

A

Maß für die Stärke der Wirkung des Preises p auf den Absatz x. Sie gibt das
Verhältnis der relativen Änderung des Absatzes zu der sie verursachenden
relativen Änderung des Preises an.

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9
Q

Einflussfakoren der Preiselastizität

A

Alleinstellung
Qualitätseigenschaften
Preis vs Einkommen gering
hohe Wechselkosten

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10
Q

Strategische Ziele Preis

A

Skimmingstrategie
hohe Preise bei Markteinführung -> schnelle Amortisation
Penetrationsstrategie
geringe Preise -> hoher Marktanteil

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11
Q

Ansätze zur Preisbestimmung

A

Kosten-
Nachfrage-
Wettbewerbsorientiert

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12
Q

Umsatzmaximum

A

U(p)= p*x(p) -> max.

U’(p)=0

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13
Q

Gewinnmaximum

A

G(p)= U(p)- K(x(p)) -> max

Bedingung: Grenzumsatz= Grenzkosten

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14
Q

Amoroso Robinson Relation

A

p= (e(p))/1+e(p)) K’

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15
Q

Cournot Preis

A

p= 0,5(a/b + k)
k= Stückkosten
a,b lin. Parameter

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16
Q

Def.: Preisdiffernezierung

A

Gleiche oder sehr ähnliche Produkte werden verschiedenen Kunden (Segmenten)
zu unterschiedlichen Preisen angeboten.

17
Q

Arten der Preisdiffernzierung

A
Personen-
Räumlich-
Zeitlich-
Leistungs-
Mengenbezogen
18
Q

Def.: Referenzpreise

A

Preis, den der Kunde bei der Beurteilung anderer Preise als Vergleichsmaßstab
heranzieht, wobei externe und interne Referenzpreise zu unterscheiden sind.