Kapitel 8: Preispolitik Flashcards
Definition Preispolitik
Die Preispolitik umfasst alle Entscheidungen im Hinblick auf das vom Kunden für das Produkt zu entrichtende Entgelt (Preis).
Charakteristika Preispolitik
schnelle Umsetzbarkeit
große Wirkungsstärke
hohe Wirkungsgeschwindigkeit
schwere Revidierbarkeit
Entscheidungsfelder der Preispolitik
- neue Produkte
- Produktprogramm
- bestehende Produkte
- Preisdifferenzierung
- Rabatt-/Bonussystem
- Durchsetzung der Preise
Definition Preiselastizität
Maß für die Stärke der Wirkung des Preises p auf den Absatz x (verhältnis der relativen Änderung des Absatzes zu der sie verursachenden relativen Änderung des Preises)
Preiselastizität ist gering, wenn:
- Alleinstellungsmerkmal
- keine Substitutionsprodukte
- Preis im Verhältnis zum Einkommen gering
- Hoher Aufwand bei Produktwechsel
Skimmingstrategie
- relativ hoher Preis bei Markteinführung
- Abschöpfung der Zahlungsbereitschaft
- schnelle Amortisation der Investition
Penetrationsstrategie
- relativ geringer Preis
- rasche Diffusion des Produktes im Markt
- Erzielung eines hohen Marktanteils
Preisbestimmung
Kostenorientiert
Nachfrageorientiert
Wettbewerbsorientiert
Cournot-Preis
der Gewinnmaximale Preis liegt zwischen den eigenen Grenzkosten und dem maximalen Preis
Preisdifferenzierung
Gleiche oder ähnliche Produkte werden verschiedenen Kunden zu unterschiedlichen Preisen angeboten (Wasser am Flughafen).
Ziel der Preisdifferenzierung
Zusätzlicher Gewinn
Gründe für unterschiedliche Zahlungsbereitschaft
- Bequemlichkeiten/Dringlichkeit (Wasser am Flughafen)
- Zusatzleistung (1. Klasse)
- Transaktionskosten/-nutzen
Formen der Preisdifferenzierung
1-5
- personenbezogen (Damen/Herren Frisör)
- räumlich (PKW in versch. Ländern)
- zeitlich (Hotels in Haupt-/Nebensaison)
- leistungsbezogen (1./2. Klasse)
- mengenbezogen (nichtlin. Mengenrabatte)
Definition Referenzpreis
Preis, den der Kunde bei der Beurteilung anderer Preise als Vergleichsmaßstab heranzieht, wobei externe und interne Referenzpreise zu unterscheiden sind.
