Chapitre 7 - La Segmentation des Marchés Flashcards Preview

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Flashcards in Chapitre 7 - La Segmentation des Marchés Deck (14)
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1
Q

Quelles sont les trois composantes de la segmentation de marché?

A

Segmenter, cibler, positionner

2
Q

Définition: Segmentation

A

L’art et la science et diviser les populations en groupes mutuellement-exclusifs de consommateurs partageant plus ou moins les même caractéristiques.

3
Q

Quelles sont les deux catégories de bénéfices de la segmentation?

A
  • Bénéfices à l’organisation

- Bénéfices au consommateur

4
Q

Quels sont les bénéfices à l’organisation de la segmentation?

A
  • Identification des besoins non comblés
  • Meilleur design du produit
  • Publicité mieux ciblée
  • Meilleure satisfaction du consommateur
5
Q

Quels sont les bénéfices au consommateur de la segmentation?

A
  • Économie de temps
  • Meilleure
  • Produits et services adaptés
  • Expérience personnalisée
6
Q

Quels sont les principes de base de la segmentation?

A
  • L’exploration (Comprendre les besoins des consommateurs)

- La description (identifier les variables observables qui permettent de discriminer entre les différents segments)

7
Q

Nommez 4 critères de segmentation courrant.

A
  1. Socio-démographie (Âge, Sexe, Revenu)
  2. Localisation géographique (Région, type d’agglomération, géotype)
  3. Psychographie (Style de vie [étudiant, artiste, jeune cadre], personnalité [introvertie, extravertie, autoritaire])
  4. Comportement (Contexte de consommation, fréquence d’achat/d’utilisation, fidelité)
8
Q

Nommez 4 critères d’une bonne segmentation.

A
  1. Mesurable
  2. Accessible
  3. Substantiel
  4. Réceptif
9
Q

Définition: Ciblage

A

Choisir, après une analyse FFOM, les meilleurs segments.

10
Q

Nommez 3 critères de sélection d’un segment.

A
  1. Caractéristiques du segment
  2. Compatibilité avec l’entreprise
  3. Compétition
11
Q

Quels sont les 4 niveaux de ciblage?

A
  1. Couverture du marché global
  2. Plusieurs segments
  3. Un seul segment
  4. Individuel
12
Q

De quoi doit-on être capable pour bien cibler?

A
  • Capacité à concevoir et créer une nouvelle offre
  • Capacité à produire (en termes qualitatif/quantitatif)
  • Capacité à mettre en marché
  • Capacité à gérer/exécuter les plans
13
Q

Définition: Positionnement

A

Image mentale que les consommateurs se font de notre produit

14
Q

Comment fait-on pour se positionner?

A

En se différenciant, en mettant de l’avant les attributs caractéristiques du produit qui sont des avantages compétitifs réels et valorisés par les consommateurs cibles.