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Flashcards in B2B Marketing Deck (8)
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1

B2B Marketing (Definition)

Marketing gegenüber organisatorische Kunden, schließt Vermarktung an Groß- und Einzelhandel und Servicedienstleistungen mit ein

2

Buying Center

Gesamtheit der an organisationalen Kaufentscheidung beteiligten Personen / Gruppen
Initiator, Info.selekter, Benutzer, Beeinflusser, Entscheider, Einkäufer

3

Entwicklung von Geschäftsbeziehungen

Reduktion von Risiko in der Beschaffung, Realisierung Wertschöpfungspotentialen
Awareness - Exploration - Expansion - Commitment

4

Produktgeschäft/ Spotgeschäft

Standardisierung, Serien- oder Massenfertigung
anonymer Markt
keine zeitliche Verbundwirkung

5

Anlagen - Projektgeschäft

komplexe Systeme, auf individuelle Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten

6

Systemgeschäft

Dienstleistungsbündel (Soft- und Hardware)
Lock in Effekt

7

Zuliefergeschäft

Vorprodukte werden nachgefragt und in Endprodukte eingebaut

8

Charakteristika organisationales Kaufverhalten

- abgeleitete Nachfrage
- hoher Formalisierungsgrad
- Mulitorganisationalität
- Multipersonalität